Francesc Giné y Elisenda Pla

Entre los días 11 y 13 de marzo tuvo lugar en Madrid la última edición de la feria internacional para el profesional del animal de compañía Iberzoo Propet, que a partir de este año pasará a denominarse Iberpet.

A la cita suelen acudir las principales empresas y marcas del sector de diferentes ámbitos, como la sanidad animal, la nutrición, el equipamiento y la distribución que, en el caso de compañías como Centauro, un año más no ha querido perderse el encuentro.

En su caso, esta edición acudió a la feria con importantes novedades, como sus nuevos servicios vinculados al diagnóstico y la anestesia, así como la adquisición de Everest-Tecnovet, que consolida a la compañía como el único distribuidor con línea propia de producción de equipamiento veterinario.

Para conocer más en profundidad estas novedades, Animal’s Health entrevistó a Francesc Giné, director general del Grup Gepork, y a Elisenda Pla, directora comercial de Centauro, en el stand de la compañía, situado en pleno corazón de la feria internacional, por donde pasaron miles de asistentes.

P. Nos encontramos en Iberzoo Propet 2026, uno de los principales puntos de encuentro del sector. ¿Qué representa esta feria para Centauro desde el punto de vista estratégico y de posicionamiento de marca?

R. (Francesc) Tenemos tres bloques importantes donde nosotros ponemos foco en este Iberzoo. El primero es la posibilidad de crear sinergias con los profesionales y fortalecer las relaciones que ya tenemos. Es un espacio donde podemos relacionarnos con ellos de forma más cercana.

El segundo bloque es que Iberzoo supone el escaparate ideal para reforzar nuestro posicionamiento en innovación, un aspecto al que hemos dado prioridad este año, dentro de la distribución veterinaria.

Y, por último, es que la feria es también para nosotros un espacio imprescindible para presentar nuestras novedades y explicárselas de primera mano a muchos clientes.

P. En esta edición de Iberzoo estáis presentando nuevos servicios vinculados al diagnóstico y la anestesia. ¿Qué nos podéis contar sobre estas novedades y qué aportan a las clínicas veterinarias?

R. (Elisenda) Este año presentamos novedades en dos ámbitos muy relevantes para Centauro: anestesia y diagnóstico, que son dos áreas clave en el día a día hoy de la clínica veterinaria.

En cuanto al ámbito de la anestesia, esta novedad viene vinculada a la adquisición reciente de la empresa Everest-Tecnovet, que nos ha permitido reforzar nuestra especialización y avanzar hacia un posicionamiento de referencia en ese segmento en el cual hemos podido incorporar productos, pero a la vez entramos en un segmento nuevo que es el de la producción de mobiliario.

Gracias a esta integración, en esta feria hemos podido, aparte de otras soluciones, presentar también, por ejemplo, un nuevo dosificador de anestesia.

Por otro lado, el diagnóstico se trata de un segmento estratégico que no habíamos abordado directamente, y no queríamos hacerlo si no era de la mano de un proveedor que nos ofreciera garantías y seguridad.

Por eso lo hacemos de la mano de Seamaty. Se trata de un colaborador que nos permite presentar soluciones de diagnóstico fiables y de alto valor para nuestros clientes y para la clínica.

“EN CENTAURO ESTAMOS APOSTANDO POR LA DIGITALIZACIÓN PARA FACILITAR LA EXPERIENCIA DE NUESTRO CLIENTE”

P. El mercado está experimentando concentración, profesionalización y una creciente tecnificación. ¿Cómo se adapta la estrategia corporativa de Centauro a este nuevo escenario?

R. (Elisenda) Por un lado, estos proyectos que acabamos de comentar demuestran que Centauro está apostando para una mayor especialización, sobre todo en el ámbito del equipamiento veterinario.

Esto implica poner recursos, desde personas a la búsqueda de talento, como también nuevas gamas o nuevos productos con los que hasta ahora Centauro no trabajaba.

Además, somos muy conscientes de que, cuando hablamos de profesionalización, uno de los grandes retos que está encima de la mesa es cómo nos comunicamos con los clientes y cómo nos compran o nos comprarán en el futuro.

Por tanto, la evolución de nuestro modelo de B2B es uno de los grandes retos que tenemos encima de la mesa y en el que estamos trabajando, como también lo es la integración de la inteligencia artificial en el proceso de compra de los clientes.

Incluso estamos incorporando herramientas que faciliten la experiencia del cliente en cuanto a catálogos digitales. Por tanto, estamos apostando por la digitalización.

P. ¿Cuáles son actualmente las principales líneas estratégicas de crecimiento de la compañía? ¿Están enfocadas en expansión territorial, ampliación de portfolio, servicios de valor añadido o internacionalización?

R. (Francesc) Estamos enfocados en todo eso. Por ir por partes, sí, vamos a seguir apostando por la expansión territorial, como ya hemos hecho año tras año, a través de un crecimiento orgánico, sin descartar posibles fusiones y partners que podamos encontrar.

Otra parte que es importante para nosotros es la ampliación del portafolio. Este año presentamos estas novedades en toda la parte de anestesia y diagnóstico. Para nosotros va de la mano del valor añadido para nuestro cliente.

De esta manera, pasamos no solo a ser distribuidores, sino a ser una aportación de servicios, y también productores. Esto es una novedad significativa para la compañía.

Y, por supuesto, está el punto de la internacionalización que por supuesto es clave para nosotros y lo abordamos desde dos perspectivas. En primer lugar, llevamos productos a mercados exteriores. Hasta ahora era complicado por el tipo de producto que llevamos. Contar con marca propia y con la adquisición de Everest nos permite salir de nuestro territorio natural. Por otra parte, atraemos partners europeos.

P. La pertenencia a Grup Gepork aporta una dimensión adicional al proyecto. ¿Cómo influye el respaldo del grupo en la ambición y en la hoja de ruta estratégica de Centauro?

R. (Francesc) Este 2026 hemos dado un paso estratégico para reforzar la especialización de nuestras áreas de actividad. Para ello, hemos estructurado el negocio en tres sociedades diferenciadas, manteniendo entre ellas una estrecha sinergia que nos permite seguir ofreciendo una cobertura integral a todo el sector.

En el ámbito de la distribución, nace Centauro Veterinaria, que integra la actividad en animales de compañía y de producción, manteniendo la experiencia y el liderazgo que siempre han caracterizado a Centauro.

En el área de servicios ambientales, se crea Bionet Biodiversidad, una compañía orientada a ofrecer soluciones como la gestión de residuos en clínicas o la incineración de mascotas, complementando así la propuesta de valor para los clientes de Centauro.

Por último, surge Gepork Genética, que continúa desarrollando con excelencia la actividad en genética porcina, una de las áreas históricamente más destacadas del grupo.

P. ¿Cuál es la visión a medio y largo plazo de la compañía? ¿Cómo imagináis Centauro dentro de cinco o diez años?

R. (Francesc) Es bastante complicado imaginar una empresa en un periodo más allá de 3 años, pero sí que estamos ya abordando un proceso de concentración. En los últimos años hemos visto una concentración a nivel de clientes y ahora tenemos la concentración a nivel de modelos de distribución.

Estos modelos vienen impulsados tanto por cambios legislativos como por relevos generacionales en las compañías y parece que nos aproxima un poquito más a lo que sería el modelo de concentración europeo, donde en cada país el número de distribuciones es más pequeño.

Creemos que la figura del mayorista en España puede ser significativa y relevante en el futuro, pero con un formato bastante distinto de lo que estamos viendo hoy en día, donde la excelencia logística prevalece por encima de todo.

“QUEREMOS QUE EVEREST FUNCIONE COMO UNA EMPRESA INDEPENDIENTE DENTRO DEL GRUP GEPORK”

P. Recientemente, Grup Gepork ha cerrado la adquisición Everest-Tecnovet. ¿Qué supone esta operación desde el punto de vista estratégico para Centauro?

R. (Francesc) Para nosotros, la compra de Everest es la culminación del proyecto que empezamos hace ya 8 años, donde apostamos claramente por la gama de productos a nivel equipamiento, de todo el fungible y consumible que puede tener una clínica veterinaria.

Ahora adquirimos una empresa de fabricación donde ahí sí aportamos innovación y fabricación y podemos exportar producto y, por lo tanto, podemos aportar un valor distinto y nos permite entrar en la gama de servicios para el veterinario de una forma muy directa, no desde la distribución, sino desde la producción.

P. Con esta operación, Everest pasa a convertirse en marca propia del grupo. ¿Qué va a cambiar para los clientes de Everest tras su integración y qué garantías de continuidad pueden esperar?

R. (Francesc) Esperamos que perciban un cambio significativo a mejor. La intención es que la sinergia entre Grup Gepork, Centauro y Everest sea una relación que sume y sirva para mantener una excelente relación con los clientes.

Queremos que Everest funcione como una empresa independiente dentro del Grup Gepork.

Intentaremos aumentar el número de producto propio, innovación y servicios de Everest. Seguiremos apostando para que haya colaboradores que sigan contando con Everest en sus catálogos.

P. Más allá del producto, cada vez se valora más el acompañamiento técnico. ¿Cómo integra Centauro el soporte, la formación y el asesoramiento dentro de su propuesta de diagnóstico y equipamiento?

R. (Elisenda) Recientemente hemos incorporado más de 10 personas en el equipo, que son técnicos veterinarios y acompañan al equipo comercial. Además, contamos con product managers y líderes de proyecto.

Además, contamos con herramientas que nos permiten entender mejor las necesidades de los clientes, analizar mejor los datos y, por lo tanto, que nuestro equipo pueda dar más apoyo en la toma de decisiones a las clínicas veterinarias.

P. Para finalizar, ¿cuáles son los grandes retos estratégicos para los próximos años y qué papel quiere jugar Centauro en la transformación del sector veterinario?

R. (Francesc) Tenemos por delante varios retos, pero me gustaría destacar tres. Uno de ellos es la innovación tecnológica, es decir, conocer hasta qué punto va a afectar la innovación en relación con nuestros clientes y saber cómo buscan ellos conocimiento, servicios o productos.

Otro reto significativo, por supuesto, es la legislación. Nosotros estamos dentro de un marco legislativo muy bien encuadrado, y tanto el veterinario clínico como el distribuidor tienen retos a afrontar. Otro de los retos de los que hablamos poco en la distribución, pero lo tendremos que abordar y, de hecho, nosotros ya abordamos, es la sostenibilidad.

Al final somos una empresa de distribución y tenemos que saber bien cómo optimizamos los recursos, tanto de packaging como de la propia distribución. Por ello, la sostenibilidad va a ser uno de los pilares que va a marcar nuestro rumbo, sin lugar a dudas.