Alexis Goux y Elisabet Torras

Recientemente, Alivira celebró en Málaga la 4.ª edición de su Convención Global de Formulaciones, un encuentro estratégico anual que reunió a 55 profesionales procedentes de distintos países y filiales del grupo, y que sirvió para reforzar la visión común de la compañía en un momento marcado por su crecimiento internacional.

A lo largo de varios días, el programa combinó presentaciones corporativas, reuniones estratégicas, workshops, análisis de resultados y definición de objetivos para el próximo ejercicio, con especial atención a áreas como la excelencia comercial, el desarrollo de nuevos productos, la comunicación corporativa, las herramientas digitales y la colaboración entre equipos globales.

Tras este encuentro, Alexis Goux, Chief Operating Officer International Zone, y Elisabet Torras, Corporate Marketing Manager, han analizado en una entrevista para Animal’s Health el papel de la convención dentro de la estrategia global del grupo, así como losa principales retos que afronta la compañía tras la integración con Viyash, su apuesta por la innovación, el fortalecimiento de su pipeline y el desarrollo del equipo de Corporate Marketing ubicado en España.

P. La Convención Global se ha consolidado como uno de los encuentros estratégicos más importantes para Alivira. ¿Qué representa este evento dentro de la visión global del grupo y qué objetivos os marcasteis para esta edición celebrada en Málaga?

R. (Alexis) La Convención Global de Alivira es un momento único para reunir a nuestros directores generales y responsables de todo el mundo, celebrar los éxitos del año anterior y alinear la visión y los objetivos de los próximos años. Este año, en particular, hemos puesto el foco en la estrategia de Alivira en animales de compañía, algo que se ha ido trabajando en los dos últimos años y que hemos estructurado de manera firme recientemente.

P.  En la convención participaron 55 profesionales procedentes de distintos países y filiales. ¿Qué valor tiene reunir a perfiles internacionales de diferentes áreas del negocio en un mismo espacio de trabajo y colaboración?

R. (Alexis) El valor de esta iniciativa es obvio: personas que coinciden en un evento como esta Convención aprenden a conocerse, respetarse y a trabajar juntos. Indirectamente, los procesos de trabajo colaborativos entre los países mejoran de manera inmediata. Al final, se trata de crear una nueva cultura de empresa en la que el entendimiento y el respeto mutuo hacia las culturas locales formen parte integral de nuestro modelo de negocio. El hecho de hacerlo presencialmente y promoviendo sesiones de workshop, donde los participantes trabajan juntos en algunos temas, nos permite crear sinergias sin pasar por formaciones sobre multiculturalismo.

P. A finales de 2025 se concretó la fusión entre Viyash y Sequent/Alivira, un movimiento muy relevante para el grupo. ¿Cómo está transformando esta integración la dimensión, la estrategia y el posicionamiento internacional de Alivira?

R. (Alexis) La fusión con Viyash está aportando más beneficios tangibles de lo que yo personalmente había anticipado inicialmente. En primer lugar, la fusión ha colocado al grupo en una situación financiera muy confortable, con un nivel de deuda muy bajo que nos permite entrar en un nuevo ciclo de inversiones, tanto a nivel de I+D y desarrollo de negocio como potencialmente nuevas adquisiciones para completar nuestra presencia comercial o nuestro pipeline de proyectos.

En segundo lugar, el hecho de haber duplicado prácticamente nuestro tamaño nos permite el acceso a muchos más recursos de I+D, patentes, APIs y expertise interna que no existían en el pasado. Esto es un facilitador de nuevos negocios para acelerar nuestro crecimiento.

Foto de familia de la Convención Global 2026 de Alivira, celebrada en Málaga

“El hecho de haber duplicado prácticamente nuestro tamaño nos permite el acceso a muchos más recursos de I+D”

P. Tras esta operación, el grupo prácticamente ha duplicado su tamaño y ha reforzado su apuesta por I+D. ¿Qué papel van a jugar la innovación, el desarrollo de nuevos productos y las inversiones industriales dentro de la hoja de ruta de los próximos años? (Alexis)

R. (Alexis) Al habernos convertido en un grupo de aproximadamente 350 MUSD de facturación, prácticamente sin deuda, hemos iniciado un proceso agresivo de construcción de un pipeline de nuevos productos, principalmente en el área de animales de compañía, para alimentar nuestro crecimiento futuro. Además, estamos en el proceso de renovar nuestras instalaciones industriales y de I+D de España y construir una nueva planta de producción en India.

Somos conscientes de que tanto el papel de nuevos productos como el de mantener plantas productivas competitivas son clave para alcanzar una posición fuerte en el sector de la salud animal. Con respecto a la innovación, intentamos cada vez más aportar diferenciación en nuestros nuevos proyectos, aunque nuestro foco continúe siendo el de una empresa de ‘branded generics’.

P. Alivira cuenta actualmente con presencia en más de 90 países, además de plantas de fabricación y centros de I+D en distintos mercados estratégicos. ¿Cuáles son hoy las principales oportunidades de crecimiento internacional para la compañía?

R. (Alexis) La principal vía de crecimiento para Alivira es nuestra capacidad de desarrollar y lanzar nuevos productos cada año, tanto a través de nuestros equipos de I+D en los 4 continentes como a través de oportunidades de distribución de productos de terceros. Hoy contamos con un pipeline rico y ambicioso en el sector industrial de cerdos y avicultura, la ganadería y el segmento de animales de compañía.

Nuestros dos otros vectores de crecimiento son el acceso directo a nuevos mercados. Estamos en el proceso de abrir una filial en Vietnam y valorando adquisiciones, motor inicial del grupo durante los 10 últimos años, y esperamos poder retomarlo pronto gracias a nuestra mejor situación financiera.

P. Uno de los ejes de la convención fue la excelencia comercial y el fortalecimiento de la colaboración entre equipos globales. ¿Cómo se trabaja desde Alivira para mantener una visión global del negocio sin perder la adaptación a las necesidades locales de cada mercado?

R. (Alexis) Trabajamos respetando los principios y necesidades de cada filial. Esto significa que tratamos a nivel global solo asuntos que necesitan una dimensión global de decisión, como la construcción del pipeline de productos nuevos, en particular en el área de animales de compañía, producciones industriales, los dispositivos de producción especializando cada sitio de producción evitando redundancias, o los procesos financieros, IT, recursos humanos y comunicación corporativa.

Dejamos a nivel local las responsabilidades locales, como el desarrollo de productos específicos para una región o país, las relaciones con los clientes, la comunicación o la producción, así como la decisión de adaptar lo que necesite ser adaptado. La dimensión local sigue siendo muy importante para nosotros, precisamente por la historia del grupo, que se ha ido configurando a lo largo de los años mediante distintas adquisiciones.

Alexis Goux durante su intervención en la Convención Global de Alivira

“España reúne varios factores estratégicos muy relevantes para Alivira”

P. En el área de Marketing, Alivira está impulsando un equipo de Corporate Marketing ubicado en España, que además se ha reforzado recientemente con nuevas incorporaciones. ¿Por qué se ha apostado por España como hub estratégico para esta área y qué objetivos persigue este nuevo equipo?

R. (Elisabet) España reúne varios factores estratégicos muy relevantes para Alivira. Por un lado, es uno de los mercados más importantes dentro de la Unión Europea en producción y salud animal, con una gran concentración de talento, un entorno dinámico y proximidad a mercados clave. Para Alivira, con filiales en varios continentes, España es un punto geográfico central que actúa como puente entre mercados latinoamericanos y asiáticos. Además, dentro de los países europeos donde Alivira cuenta con presencia directa, en España disponemos de una planta de fabricación y equipos de I+D, lo cual refuerza su importancia estratégica dentro del grupo.

La creación del equipo de Corporate Marketing responde también a la evolución de Alivira como compañía global. Nuestro objetivo es construir una función de marketing más integrada, estratégica y transversal, capaz de alinear y reforzar el posicionamiento corporativo, la comunicación y las marcas en todos los mercados donde operamos.

A lo largo del último año, el departamento de Corporate Marketing ha ido creciendo con nuevos profesionales que se han incorporado al equipo, con el objetivo de consolidar una identidad global, la generación de contenido científico y nuevas iniciativas y herramientas de valor para veterinarios, distribuidores y partners. Buscamos un marketing cada vez más conectado con el negocio y orientado a acompañar el crecimiento internacional de la compañía.

P. En una compañía global y en plena transformación como Alivira, ¿qué papel debe jugar hoy el marketing corporativo dentro de la estrategia de negocio y cómo ha evolucionado esta función en los últimos años?

R. (Elisabet) Para una compañía global como Alivira, el marketing corporativo no es una función centrada únicamente en comunicación o visibilidad de marca. Debe actuar como motor estratégico que contribuya directamente al crecimiento del negocio a través de la responsabilidad de la construcción del pipeline, a la diferenciación y a la construcción de relaciones a largo plazo, así como la conexión de culturas y mercados bajo una visión común.

En los últimos años hemos visto una evolución muy clara hacia un marketing más analítico, más digital y más orientado a la generación de valor. Se trata de entender mejor al cliente, aportar conocimiento, acompañar en la toma de decisiones y construir confianza. En el sector de salud animal esto es especialmente relevante, porque los profesionales demandan cada vez más información científica y formación. Estamos apostando por modelos más ágiles, segmentados y apoyados en herramientas digitales que nos permitan estar más cerca de nuestros clientes.

Imagen de una de las presentaciones durante la Convención Global de Alivira

“Trabajamos para mantener una comunicación coherente a nivel global, pero suficientemente flexible para adaptarse a las particularidades de cada región”

P.  Durante la convención también se abordaron cuestiones relacionadas con comunicación corporativa y herramientas digitales. ¿Cómo está evolucionando la manera en que Alivira comunica su propuesta de valor y se relaciona con veterinarios, distribuidores y clientes en los distintos mercados?

R. (Elisabet) La forma de relacionarnos con nuestros clientes está cambiando de manera muy significativa. Hoy la comunicación debe ser mucho más cercana y relevante. Los profesionales esperan acceso rápido a información útil, contenido científico de calidad y canales de interacción más flexibles y personalizados.

Nuestra propuesta de valor se basa no solo en la calidad de nuestros productos y capacidad industrial, sino también en la reforzar iniciativas que nos permitan compartir mejor quiénes somos y qué hacemos. Estamos impulsando herramientas digitales, plataformas de contenido, nuevas dinámicas y formatos para conectar con veterinarios, distribuidores y clientes en distintos mercados.

Al mismo tiempo, trabajamos para mantener una comunicación coherente a nivel global, pero suficientemente flexible para adaptarse a las particularidades de cada región geográfica. El objetivo final es construir relaciones de confianza, combinando la cercanía local con una visión global.

P. Para terminar, después de esta convención y en pleno proceso de transformación y expansión global, ¿cómo imagináis Alivira en los próximos cinco años y cuáles son los grandes objetivos estratégicos que os habéis marcado como grupo?

R. (Alexis) Alivira tiene la ambición de alcanzar la 15.ª posición en el mercado de la salud animal en Europa en los 5 a 7 próximos años, combinando el foco en I+D para desarrollar nuevos productos, la excelencia comercial y el acceso directo a nuevos mercados europeos.

Nuestra ambición es ser reconocidos como especialistas en nuestros segmentos clave, como son la anestesia y el manejo del dolor, los antimicrobianos inyectables para animales de producción y los programas que promueven una asociación original entre antibioterapia y fitoterapia, siempre con la finalidad de promover un uso racional de antibióticos y una mejora del bienestar animal.