Alexis Goux

Recientemente, Alivira celebró en Mallorca la 3^ª Alivira Global Convention, un importante encuentro anual estratégico para fortalecer la cultura corporativa, que consiguió reunir a cerca de 50 participantes de sus filiales internacionales.

A lo largo de cuatro días, el programa del evento incluyó presentaciones estratégicas, intercambio de experiencias, workshops, análisis de resultados y objetivos para el próximo año fiscal.

Tras este encuentro, Alexis Goux, Director Global Marketing & Sales de Alivira, ha destacado la relevancia que tuvo para la compañía en una entrevista para Animal’s Health y, además, ha analizado los principales retos y objetivos que la compañía tiene por delante.

P. Recientemente habéis celebrado la tercera Convención Global anual de Alivira en España, concretamente en Mallorca, ¿cómo se desarrolló y qué conclusiones habéis sacado en el grupo?

R. Hemos celebrado este evento anual por tercer año consecutivo. Considero que el principal beneficio de esta Convención es ofrecer a nuestros directivos, procedentes de diferentes geografías, la oportunidad de conocerse personalmente e interactuar en torno a cuestiones concretas relacionadas con el trabajo diario. Tras esta tercera edición, se percibe un ambiente muy positivo: las personas muestran una clara disposición a contribuir y comprenden el valor de actuar como una verdadera multinacional en la que todos avanzamos en una misma dirección.

Soy un firme defensor de la inteligencia colectiva. Estoy convencido de que, en la gran mayoría de los casos, especialmente cuando se abordan temas complejos a nivel internacional, la colaboración de múltiples perspectivas genera soluciones más eficaces que las que puede aportar una sola persona.

De manera más específica, la Convención Global 2025 se ha centrado principalmente en nuestro nuevo Plan Trienal 2027-2029. Se solicitó a los participantes una importante preparación previa y el evento ha servido como plataforma para presentar el trabajo consolidado y compartir las líneas estratégicas de crecimiento. El trabajo realizado hasta la fecha parece confirmar nuestro objetivo de alcanzar una facturación de 200 millones de euros en los próximos cuatro años, fuera del mercado indio.

P. El programa del evento ha incluido presentaciones estratégicas, intercambio de experiencias, workshops y análisis de resultados. ¿Alguna cifra, iniciativa o decisión estratégica destacada?

R. El último año fiscal ha sido un año especialmente positivo para la zona internacional de Alivira, con unos resultados sobresalientes. Hemos incrementado nuestras ventas en un +16%, nuestro margen en un +28% y nuestro EBITDA en un +60%, lo que nos sitúa en una posición relativamente sólida frente a nuestros inversores para estructurar mejor el grupo y continuar invirtiendo en nuestro desarrollo, tanto a nivel de nuevos productos como mediante la expansión geográfica.

Prevemos un crecimiento significativo de nuestra inversión en I+D durante los próximos tres años. El cambio estratégico de enfoque hacia el segmento de animales de compañía está comenzando a materializarse de forma tangible, en torno al cual el grupo se encuentra cada vez más alineado. Estamos estructurando de forma más eficiente nuevos territorios a nivel comercial, como el continente africano, donde recientemente se ha nombrado un nuevo responsable de negocio. Además, nos estamos preparando para la apertura de una nueva filial en Vietnam e iniciar nuevas adquisiciones en Europa con el objetivo de reforzar nuestra presencia en mercados clave como el Reino Unido, Italia y Alemania.

P. Como Director Operacional de la Zona International del grupo, ¿cuál es tu rol concreto en la compañía?

R. Mi principal función en Alivira consiste en diseñar una estrategia de crecimiento común para todo el grupo. Durante los últimos diez años, la compañía ha ido creciendo a través de adquisiciones en Europa, Turquía y América Latina. Hasta hace relativamente poco, estas empresas operaban de manera independiente unas de otras.

Mi reto ha sido integrarlas, fomentar la colaboración entre ellas y asegurar que trabajamos bajo una estrategia unificada, con una marca común —Alivira— y aprovechando al máximo las fortalezas de cada entidad a nivel global. Esta visión compartida nos permite ser más eficientes, ganar en cohesión y potenciar nuestras capacidades en un mercado cada vez más competitivo.

Foto de familia de parte del equipo de Alivira durante la tercera Convención Global anual, celebrada en Mallorca

“Los veterinarios están cada vez más presentes dentro de la organización de Alivira”

P. Desde tu incorporación en 2021, ¿cuáles han sido los principales cambios que destacarías en la estrategia global y en la cultura interna de Alivira?

R. Desde que me incorporé al grupo Alivira, he intentado, junto con el equipo, definir algunos segmentos clave y productos estratégicos en los que centrar nuestras prioridades. Hemos comenzado a construir un departamento de Marketing pequeño pero eficaz en Barcelona, que da soporte a nuestras filiales. Al mismo tiempo, decidimos frenar proyectos de alto riesgo en nuevos territorios, como Estados Unidos, y concentrar nuestros esfuerzos en I+D en las geografías en las que ya operamos. También tomamos la decisión de cerrar operaciones no rentables en Alemania y España.

A día de hoy, tenemos bien definidos nuestros segmentos estratégicos, como el manejo del dolor, los antimicrobianos inyectables, la gama Phytosolutions y algunos productos genéricos estratégicos, lo que nos permite agilizar y facilitar el proceso de toma de decisiones tanto en el desarrollo de nuevos productos como en oportunidades de negocio.

Nuestra planta en Turquía, cerca de Ankara, está evolucionando progresivamente para convertirse en nuestra principal plataforma de fabricación de inyectables para Europa, Latinoamérica, África y Oriente Medio.

Como mencionaba anteriormente, también hemos iniciado un movimiento estratégico para convertirnos, cada vez más, en una compañía centrada en animales de compañía, y hemos elegido Alivira como marca comercial en todos los territorios donde operamos.

P. Tenéis una dilatada experiencia en el sector, con presencia en más de 80 países, ¿qué desafíos y oportunidades implica gestionar esta red comercial?

R. No es una pregunta fácil de responder, pero en esencia, el desafío principal se trata de conseguir que las personas colaboren y trabajen juntas en torno a un proyecto común. Compartir objetivos claros y una visión conjunta a nivel de grupo es fundamental a la hora de cohesionar equipos a nivel global.

Las oportunidades son múltiples, el hecho de ser un grupo multinacional nos permite competir globalmente dentro de la industria de la salud animal, que es una industria global.  Cuando nos enfrentamos a dificultades en una parte del mundo, se compensa en otra. Cuando una especie sufre, otra compensa. Hay un gran beneficio al tener una red comercial global, que nos permite buscar más oportunidades de negocio. 

P. Contáis, además, con 6 plantas de fabricación y 4 centros de I+D en India, Brasil, Turquía y España. ¿Cómo coordináis la innovación y producción en vuestras instalaciones?

R. Actualmente, consideramos que cada uno de nuestros centros de I+D debe desarrollar productos con alcance global y no únicamente para su mercado local. Este enfoque ya se aplicaba en India y España —con el desarrollo de formas farmacéuticas en polvo y líquidas, gases anestésicos y productos para animales de compañía— y está empezando a materializarse también en Turquía, donde nuestra planta cuenta con la certificación EU-GMP para inyectables, aerosoles e intramamarios.

Asimismo, Brasil está llamado a convertirse, en el futuro, en nuestra plataforma de desarrollo para complementos nutricionales para animales de compañía, así como tecnologías basadas en nanopartículas.

P. ¿Cómo de importante es el papel de los profesionales veterinarios en el funcionamiento de Alivira?

R. ¡Cada vez son más importantes! Somos una compañía de salud animal con una sólida presencia en el canal de distribución veterinario, lo que implica que los veterinarios están cada vez más presentes dentro de la organización de Alivira, especialmente en áreas técnicas y de marketing, que son precisamente departamentos donde se están creando nuevos puestos.

Si queremos ser reconocidos cada vez más como especialistas en el futuro, necesitamos contar con un número creciente de veterinarios especializados dentro de nuestros equipos.

“En Alivira creemos en el concepto ‘One Health’ e intentamos contribuir”

P. ¿Cómo ves el mercado de la salud animal en la actualidad? ¿Cuáles crees que son las tendencias clave?

R. La industria de la salud animal es un sector en expansión en el que merece la pena invertir debido a la creciente interacción entre animales y seres humanos. Cada vez más, los problemas de salud animal tienen un impacto directo en las actividades humanas.

En los dos últimos años hemos visto, en Polonia, Alemania e Italia, la crisis provocada por la peste porcina africana y sus consecuencias en el suministro de carne de cerdo. Más recientemente, hemos sido testigos de la crisis de la gripe aviar en EEUU y su repercusión en el suministro de huevos. Además, decisiones políticas en países como los Países Bajos o Bélgica, orientadas a reducir el censo de animales, están obligando a los ganaderos a ser cada vez más eficientes y a reducir su impacto medioambiental.

La disminución en el uso de antibióticos está impulsando al sector hacia una mayor prevención y un diagnóstico más precoz. Asegurar la continuidad de la producción se está convirtiendo, día tras día, en una prioridad frente al mero tratamiento de los animales. En el segmento de animales de compañía, la «humanización» de las mascotas también se refleja en el gasto en los hogares.

Observamos las siguientes tendencias:

• Mayor énfasis en la prevención.

• Incremento de tratamientos individualizados frente a los tratamientos colectivos.

• Bienestar animal y control del dolor.

• Disponibilidad creciente de nuevas tecnologías: anticuerpos monoclonales, fagos, nanopartículas y nuevas plataformas de vacunas.

Por estas razones, creemos en el concepto ‘One Health’ e intentamos, a nuestro nivel, contribuir con el desarrollo de la línea Phytosolutions, que tiene la ambición de reducir el uso de antibióticos y ofrecer soluciones preventivas en producción industrial, así como nuestra línea de antimicrobianos inyectables, para promover un uso individual vs tratamientos colectivos, o la línea de control del dolor.

P. ¿Qué papel juega Alivira en el sector? ¿Qué os diferencia en un mercado tan competitivo y exigente?

R. En Alivira, estamos comprometidos tanto con la salud como con la nutrición animal, y aspiramos a ser progresivamente reconocidos como una compañía multiespecialista, con una doble ambición en el ámbito de los animales de compañía y de producción. Nuestro objetivo es apoyar a los veterinarios y productores aportando soluciones en distintas áreas, como la optimización del uso de antibióticos, la gestión de la salud intestinal, la anestesia y el control del dolor, así como soluciones nutricionales orientadas a mejorar el bienestar y la producción sostenible. Queremos ser reconocidos en el mercado gracias a una sólida oferta de productos y servicios dirigidos a veterinarios y productores.

P. Por último, ¿cuál es vuestro principal objetivo este 2025?

R. Nuestro principal objetivo para 2025 es construir un portafolio global de productos mucho más ambicioso de cara a 2030-2032 y asegurarnos de que contamos con los procesos internos necesarios para llevarlo a cabo. Esto implica reforzar nuestro equipo de Marketing Corporativo y seleccionar los proyectos adecuados, así como focalizarnos en nuestra nueva unidad de I+D en Ankara para poder desarrollar dichos proyectos.